Com triplicar la facturació? 📈
Avui parlava amb un client que vol passar de 1 a 3 milions d’euros de facturació.
Com triplicar la facturació? 📈
Avui parlava amb un client que vol passar de 1 a 3 milions d’euros de facturació.
I la pregunta que em feia es, “com es fa això”?
De la conversa han anat sortint aquests punts:
👉 Hi ha prou mercat amb els segments actuals de clients i les zones geogràfiques escollides?
👉 Com es poden oferir més productes o serveis de continuïtat per vendre més a cada client?
Si les dues respostes anteriors son afirmatives, proposo anar pel concepte de COLLS D’AMPOLLA.
Això dels colls d’ampolla ja ho va definir fa molt de temps E.M.Goldratt en el seu llibre LA META.
Bàsicament consisteix en identificar els colls d’ampolla que estrangulen el creixement. En desbloquejar-los s’augmenta molt la capacitat del sistema fins que apareix un nou coll d’ampolla, potser en una altra part de l’empresa.
Per fer-ho fàcil, si tenim un pla estratègic a llarg termini amb unes fites i uns indicadors, podrem visualitzar quins KPI es transformaran en un coll d’ampolla quan els multipliquem per tres (com a exemple).
Aquí plantejo algunes preguntes per identificar COLLS D’AMPOLLA:
PERSONES
🔴 Si vàrem començar amb un mini equip líder, haurem d’ampliar els membres de l’equip directiu?
🔴 Tenim les persones adequades per una empresa que facturi el triple?
🔴 Què podem fer per potenciar l’eficiència de tot l’equip?
COMERCIAL
🟡 Quants leads necessitaré generar al principi del funnel de vendes per triplicar les comandes? Com ho farem? En quina mesura ens pot ajudar al IA?
🟡 Quantes reunions comercials haurem de fer, amb el rati de conversió actual? Com podem millorar aquest rati? O bé, com podem fer les presentacions comercials de manera diferent?
🟡 Quan temps es tarda en elaborar una proposta? Com podem accelerar-la molt?
OPERACIONS
🟢 Quant temps es tarda en fabricar el producte o en generar el servei? Com ho farem si n’hem de fer el triple?
🟢 Com podem reduir el cost de les operacions? Hi ha economies d’escala?
🟢 Quanta facturació farem de nous productes o serveis fruit de la nostra innovació?
FINANCES
🔵 Quant haurem d’invertir per accelerar el procés de triplicar la facturació?
🔵 Com ho finançarem?
🔵 Fins on estem disposats a endeutar-nos?
Només un equip directiu molt compromès en la implementació de l’estratègia pot identificar bé els successius colls d’ampolla que aniran venint per anticipar-se a ells un a un.
Alguna vegada t’has trobat amb colls d’ampolla que han impedit el creixement? Quins t’has trobat❓
Canvas de model de negoci en pimes
Canvas de model de negoci en pimes
L’any 2011 es va publicar el llibre “Generación de modelos de negocio” de A.Osterwalder i Y.Pigneur.
El model CANVAS s’ha fet famós en les startups. Jo mateix l’he assessorat en 56 startups.
El que avui vull explicar es com fer-lo útil en les pimes. Sobretot perquè permet sintetitzar allò que realment els fa diferents.
Les 9 “caixes” del model son:
1.- PROPOSTA DE VALOR. En una petita empresa, quin producte o servei ofereix que aporta realment valor al client. La pregunta rellevant es: quin benefici principal al client?
2.- SEGMENTS DE CLIENTS. En una pime, de tots els possible clients, quin es el client ideal que aporta més rendibilitat i més sinergies amb la proposta de valor?
3.- CANALS. Cal preguntar-se en una pime quin es el millor canal per aconseguir els clients ideals.
4.- RELACIO AMB ELS CLIENTS. Quin es el model de relació que ens dona mes resultats? Presencial, online, personalitzat, massiu, etc?
5.- RECURSOS CLAU. Quin actiu material o immaterial tenim en el balanç que ens fa realment únics?
6.- ACTIVITATS CLAU. Què sabem fer millor que ningú. Quines activitats ens cal aprendre per ser competitius?
7.- SOCIS CLAU. Quins partners externs son rellevants en la nostra empresa i com els podem cuidar per aportar més valor?
8.- MODEL D’INGRESSOS. Per quin model de negoci cobrem els nostres productes o serveis per maximitzar el valor aportat?
9.- MODEL DE DESPESES. Quines despeses variables i quines despeses fixes son claus en el nostre negoci?
LA SIMPLICITAT ES COMPLEXE
🙁 La primera vegada que vaig veure el sistema em va semblar superficial i que no aportava res de nou.
😐 Amb el temps vaig comprovar que el mètode permetia moltes variants i fer una reflexió profunda sobre el model de negoci i com optimitzar-lo.
🙂 La tercera etapa que he tingut amb el model es fer l’esforç de treure tota la palla i quedar-se només amb l’essència que ens fa diferents.
Els bons models de negoci tenen la virtut de ser simples 😀, que sovint es l’etapa final després d’haver-los fet massa complicats. 🙄
Si vols aplicar aquest sistema a la teva pime, per arribar a destil·lar l’essència estratègia que us fa realment diferents, escriu-me o truca’m.
ESPIRAL DE CREIXEMENT
Com fer un Pla Estratègic
«ESPIRAL DE CREIXEMENT» és un programa estructurat d’implementació d’un Pla Estratègic en una Pime per implicar l’equip directiu, professionalitzar la gestió empresarial i accelerar el creixement ordenat en facturació i rendibilitat que està necessitant la teva empresa.
Empresari, ja no tens més hores i no arribes a tot?
En tota Pime arriba un moment en què el director general està saturat de treball per voler prendre la majoria de decisions de l’empresa. Sense pretendre-ho, la seva limitació temporal en estar per tot, limita la velocitat de creixement del seu negoci.
La solució està en crear o formalitzar un nivell de directius de segon nivell que lideri les decisions en les seves pròpies àrees d’activitat. Per implicar a fons aquest equip i aconseguir resultats espectaculars, una de les millors eines és implementar un Pla Estratègic.
Beneficis per a la teva Pime en realitzar un Pla Estratègic
Crear i formar un equip directiu altament implicat.
Poder delegar en confiança les decisions en les seves àrees de responsabilitat.
Alinear a tota l’empresa en la visió, valors i grans objectius a aconseguir.
Millorar la gestió empresarial en totes les àrees de la teva Pime.
Augmentar les facturacions i, de manera notable, la rendibilitat del negoci.
Gaudir en la direcció professionalitzada de la teva pròpia empresa.
Testimonis
“Albert ha estat compartint amb tot el nostre equip els seus coneixements i la seva experiència en la implementació d’un pla estratègic. Ha sabut portar les reunions de manera molt amena implicant tot l’equip, amb exemples clarificadors. Ens ha dotat d’una eina imprescindible per aconseguir els reptes futurs”. Genís Catà – CEO de AUTOMATED TRANSACTIONS
“Hem confiat en l’Albert perquè ens ajudi a implantar un canvi en la gestió orientat al creixement i a l’expansió internacional, amb una atenció especial a la rendibilitat i la seguretat financera. La seva dilatada experiència, paciència i implicació personal estan donant fruits.” Jordi Galtés – CEO de GOMPLAST Group
Passos d’un Pla Estratègic
Bàsicament, definir i implementar un Pla Estratègic consisteix en:
Equip líder: Formalitzar un equip líder amb els directius de les àrees més importants.
Porfoli: Detectar els productes/serveis i els segments de clients més rendibles.
Estratègia: Definir el propòsit, els valors, la diferenciació i els beneficis pels clients.
Rols de l’equip líder: Concretar les 5 responsabilitats de cada membre de l’equip líder.
Innovació: Oportunitats d’innovació en eficiència, productes/mercats i models de negoci.
Indicadors: Concretar els indicadors clau de negoci (KPI) a compartir per l’equip líder.
Objectius: Practicar la metodologia dels OKR, objectius prioritaris trimestrals.
Assumptes: Gestió eficient dels assumptes pendents segons el mètode “Issues”.
Processos: Dibuixar, replantejar i simplificar els principals processos de negoci.
Tracció: Establir la dinàmica de reunions, freqüència, mecànica de seguiment, etc., per aconseguir que tot el planejat anteriorment es realitzi en els terminis establerts. És el punt que requereix més perseverança i la clau de l’èxit per consolidar el canvi cultural i comprovar les millores econòmiques.
Metodologia i durada del programa Espiral de Creixement
El programa complet és normalment d’un any de durada amb les següents fases:
Disseny del Pla: Un trimestre, cobrint els passos 1 a 6 esmentats
Implementació: Segon trimestre, cobrint els passos 7 i 8 i practicant els passos anteriors
Consolidació: Tercer i quart trimestre, completant els passos 9 i 10 per consolidar el canvi professional en la gestió de l’empresa.
La metodologia s’adapta a cada cas concret. Es combinen mètodes de coaching, design thinking, pensament visual, estratègia empresarial, gestió d’equips, etc, sobre la base de la meva experiència directiva en pimes i als coneixements actualitzats de gestió de les empreses.
A nivell operatiu, la metodologia és una combinació de:
Reunions presencials mensuals amb tot l’equip directiu per treballar cada tema.
Sessions online (quinzenals) intercalades per guiar en la seva implementació.
Seguiment per telèfon i email entre sessions per accelerar la seva execució.
El primer dia, es subministra el llibre i la plantilla d’implementació de l’Espiral de Creixement a l’equip directiu.
Es tracta de crear un Pla Estratègic en equip mentre segueix funcionant el dia a dia de l’empresa, que no es pot aturar.
Descarrega el PDF
Quan vols començar a generar una Espiral de Creixement a la teva empresa?
Reserva una videoconferència de 30 minuts o contacta amb mi per veure si et puc acompanyar en el creixement estructurat del teu negoci.
Per fi veuràs clar on anar, amb qui anar i com arribar-hi 🙂