Històries d’equips directius...
Avui us explicaré algunes anècdotes dels equips directius.
Històries d’equips directius...
Avui us explicaré algunes anècdotes dels equips directius.
Son imprescindibles per fer un pla estratègic en equip.
Per això no començo un projecte d’acompanyament si l’empresari no ha configurat un equip líder potent. I passa de tot.
1️⃣ En un cas, vàrem tardar uns mesos fins que va contractar a los directius clau. Un ha anat molt bé des del principi. L’altre posició l’ha tingut que canviar cinc vegades! I el darrer tampoc es un jugador d’equip. Es a dir, encara no té un veritable equip coordinat en qui pugui delegar en confiança.
2️⃣ En una altra empresa, es va formalitzar un equip líder de 8 persones. Amb el temps s’han canviat a 4. Dos van marxar perquè elles mateixes ja veien que no donaven el nivell. Les altres dos van ser acomiadats perquè posaven pals a les rodes, eren tòxiques i, més que sumar, restaven. Les noves persones que van entrar tenien aquestes característiques: Més ganes i més humilitat. Sobretot menys ego i més d’equip.
3️⃣ En una empresa industrial de certa envergadura, ja hi havia un equip directiu compost per 4 professionals, més la propietat. Al llarg del procés de fer un pla estratègic en equip es va anar veient que alguns no donaven la talla. Sempre buscaven excuses per justificar els motius pels quals no havien aconseguit els objectius. La reflexió de la propietat va ser impactant: Quasi cap del membres d’aquest equip era vàlid, per la qual cosa varen dissenyar un pla de suport i, si no donava resultat, de substitució.
4️⃣ En una altra pime, on només son 3 en l’equip, l’empresari creia que una de les persones no donava la talla. Però clarificant les seves responsabilitats i exposant cada mes els seus indicadors enfront dels companys, aquesta persona ha fet un pas important en positiu. A vegades cal estimular la gent perquè reaccioni.
5️⃣ Son molt nombrosos els exemples d’equips directius que creixen en fer un pla estratègic de manera participativa i àgil. Només volia afegir aquest apunt positiu per si algú s’havia quedat poc motivat amb les històries anteriors.
Podria posar molts mes casos de la configuració i evolució dels equips quan participen en tot el camí d’un pla estratègic: Estratègia, Implementació i Consolidació.
Els aprenentatges son:
✅ EXPOSICIÓ PÚBLICA: Cada responsable, en exposar cada mes els seus indicadors públicament, enfront dels seus companys, ha de prendre una decisió: Donaré el millor de mi mateix o seré un especialista en buscar excuses?
✅ GANES: Es veu de seguida qui té ganes de participar, aportar solucions i anar més lluny del que se suposa que son les seves responsabilitats.
✅ HUMILITAT: També es va veient qui es capaç d’escoltar, tenir empatia per la situació de l’altre i no voler tenir sempre la raó.
✅ JUGADOR D’EQUIP: Finalment es va veient qui pensa més en els objectius de l’equip més que en els seus propis objectius.
Quines experiències tens en la configuració i evolució dels equips directius❓
Estratègia d’internacionalització. 🌍 🌎
L’assessorament en l’estratègia d’internacionalització serveix per acompanyar els equips directius a prendre encertadament les decisions estratègiques més rellevants quant a l’exportació dels productes o serveis.
És habitual cometre els errors següents en els processos d’internacionalització:
Equivocar-se al país triat (Error molt comú que costa de reconèixer)
No encertar en la selecció dels millors productes o serveis.
Creure que la comercialització en un altre país es pot fer igual que al mercat local.
No adequar l’organització per potenciar les exportacions.
He vist moltes empreses intentar exportar el producte equivocat, al país amb poc potencial per als seus productes, a través de canals de comercialització erronis i sense un mínim d’organització òptima per exportar.
Dirigit a empreses amb vocació internacional
Programa especialment recomanat si la teva empresa:
Té un producte o servei realment únic i especial, amb ganxo.
És reconeguda amb reputació en un segment de mercat.
Aposta per la innovació contínua.
Vol créixer amb ambició als mercats internacionals.
Avantatges d’una bona estratègia internacional
Encertar en el millor producte/servei i el millor segment de clients.
Avaluar els països amb més potencial per als vostres productes, en funció del posicionament.
Trobar els canals de comercialització més adients.
Obtenir la màxima eficiència de l’organització interna per a la internacionalització.
Metodologia de l’estratègia d’internacionalització
1.- Productes i clients prioritaris per exportar
Analitzarem el dossier actual de productes i serveis quant a la seva rendibilitat, capacitat de producció, èxit actual en les exportacions i altres consideracions. Escollirem les gammes de productes amb més potencial exportador.
Analitzarem la cartera actual de clients quant a rendibilitat, esforç comercial, logística i altres aspectes. Escollirem els segments i les tipologies de clients ideals per a l’exportació.
Al final tindrem un clar enfocament d’exportació dels millors productes als millors sectors.
2.- Països preferents
Definirem el posicionament i la diferenciació dels productes i sectors preferents.
Concretarem els “market drivers” que ajudarien a definir quins països tenen més potencials en base al seu posicionament.
Us assessoraré sobre com cercar les dades dels market drivers per tenir una llista de països potencials i un rànquing ordenat dels millors països.
3.- Partners o clients directes
Un cop tenim clar quins productes volem vendre a quins sectors als millors països, cal fer un pas més: definir la millor estratègia d’entrada al mercat del millor producte, al millor sector i al millor país.
Definirem si la comercialització és preferible fer-la a clients directes (amb una segmentació precisa) o bé si és millor fer-la a través d’intermediaris al propi país (distribuïdors, agents o altres figures).
Us acompanyaré sobre com trobar aquests perfils i com contactar-los per diferents canals (telèfon, Linkedin, email, etc).
4.- Organització d’internacionalització
Amb les idees clares sobre productes, sectors, països i partners o clients abordarem si l’estructura comercial per la internacionalització és la més eficient o no per aconseguir els objectius marcats.
Abordarem totes les possibilitats d’externalització de la prospecció internacional, que a Catalunya té un ecosistema molt important.
Treballarem la coordinació entre els equips externs de prospecció amb els equips interns que ja han d’anar directament a visitar els partners o clients interessants.
5.- Quadre de comandament de les exportacions
A partir del quadre de seguiment de la internacionalització, treballarem els indicadors (KPI) d’exportació que ajudin a fer un seguiment millor de l’estratègia.
Es buscaran les dades històriques dels darrers dos anys a cada indicador.
S’han de definir les metes d’exportació per productes, sectors, canals i zones a tres anys vista.
El quadre de comandament de la internacionalització ha de permetre un seguiment mensual visual que orienti l’acció.
Operativa del servei
Es farà una combinació de reunions breus, presencials i/o en línia per anar fixant cada tema. Entre sessions seguirem en contacte per correu electrònic i telèfon per accelerar el procés de definir l’estratègia d’internacionalització. Segons la qualitat de les dades, la mida de l’empresa, l’experiència en exportació, el nombre de participants, la definició de l’estratègia d’internacionalització es pot fer en sis a deu setmanes.
T’interessa fixar una bona estratègia d’exportació?
Tens les meves dades per a un email o trucada a Contacte.
O si ho prefereixes, per una videotrucada en què tu mateix esculls dia i hora.